凈水器代理商，應(yīng)該做好哪些方面，才能不讓自己的訂單白白流失呢?特別是現(xiàn)在凈水器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，接到一個(gè)單相比之前難度有所增加，有的甚至要費(fèi)很多功夫，尤其是一些工程類(lèi)的“大單”，如果你是一名新的凈水器代理商應(yīng)該怎么做?做好哪些?才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家庭凈水市場(chǎng)提升成單幾率呢?凈水器負(fù)責(zé)人認(rèn)為：做好以下三點(diǎn)，就不會(huì)讓訂單隨便流失。

第一、到凈水器生產(chǎn)廠(chǎng)家培訓(xùn)和學(xué)習(xí)時(shí)必須掌握的幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)。

很多凈水器代理商到了生產(chǎn)廠(chǎng)家培訓(xùn)和學(xué)習(xí)了，但是一回到店面，仍然不知道要干什么，或者覺(jué)得在工廠(chǎng)學(xué)習(xí)到的知識(shí)無(wú)法應(yīng)對(duì)客戶(hù)問(wèn)題。沒(méi)錯(cuò)，到工廠(chǎng)學(xué)習(xí)的是基本知識(shí)，工廠(chǎng)一般會(huì)培訓(xùn)你基礎(chǔ)知識(shí)、品牌情況、設(shè)計(jì)、安裝等，是基于從大局考慮問(wèn)題，符合整體的一個(gè)培訓(xùn)。所以，往往你學(xué)習(xí)不是快速的方法。那么，我們要掌握哪些知識(shí)對(duì)你最有用?金利源凈水器有幾個(gè)建議。

(1)充分了解產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)和每款產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。到工廠(chǎng)除了參與正常的基礎(chǔ)培訓(xùn)外，應(yīng)該了解每款產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)、適合哪類(lèi)家庭使用等，掌握了每款產(chǎn)品自身的屬性，我們就能更好的挖掘產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

(2)懂得制作一定的方案，這類(lèi)所有的凈水器廠(chǎng)家有有一些工程單的樣板案例，可以先了解一下這些，然后慢慢的摸索，對(duì)于一般的工程方案是可以制作的，這樣能顯得自身更加專(zhuān)業(yè)。

(3)掌握銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售流程。一般每個(gè)品牌的產(chǎn)品都會(huì)有很多賣(mài)點(diǎn)，一定要掌握這些賣(mài)點(diǎn)，有利于我們?cè)谝院蟮匿N(xiāo)售中使用。

(4)下單流程、報(bào)價(jià)流程。這個(gè)必須熟悉的，不會(huì)導(dǎo)致因?yàn)橄聠蔚⒄`了客戶(hù)的安裝時(shí)間。

(5)基礎(chǔ)的店面管理知識(shí)。有力提升店面管理能力。

第二、凈水器代理商要學(xué)習(xí)銷(xiāo)售和安裝。

作為一個(gè)凈水器代理商必須要掌握一定的銷(xiāo)售技巧，因?yàn)槿魏我粋€(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售雖然都大致相同，但是還是有一些自己的行業(yè)的特色，這就要求更了解自己的產(chǎn)品的特色，如果代理商自己掌握一定的技巧，代理商可以自己出去跑終端銷(xiāo)售，再者召回來(lái)的業(yè)務(wù)員也可以進(jìn)行一個(gè)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，能讓業(yè)務(wù)員迅速步入正軌;而安裝就更加重要了，凈水器本身屬于半成品，行業(yè)常說(shuō)產(chǎn)品使用的壽命：三分靠質(zhì)量，七分靠安裝，足見(jiàn)安裝的重要性，而為什么代理商要知道安裝呢?原因很簡(jiǎn)單如果代理商親自登門(mén)為客戶(hù)安裝，會(huì)給客戶(hù)傳達(dá)一種“你很重視他”的感覺(jué)，這樣有利于早期形成口碑，有口碑就更有利于成交銷(xiāo)售。

第三、凈水器代理商必須做好跟單。

新代理商由于對(duì)凈水器這個(gè)行業(yè)不熟悉，所以往往對(duì)顧客的訂單跟蹤不太掌握，一不小心訂單就沒(méi)有了，是十分遺憾的事情。新代理商也會(huì)招一些行業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)的店員，希望通過(guò)他們來(lái)盡快讓店面進(jìn)入軌道，這并無(wú)可厚非，而且的確有幫助。如果讓那些有經(jīng)驗(yàn)的店員跟單，是非常有必要的。1、務(wù)必注意報(bào)價(jià)比價(jià)跟蹤。2、有計(jì)劃短信、電話(huà)跟蹤。3、及時(shí)做好相應(yīng)的效果圖，甚至圖紙。讓客戶(hù)覺(jué)得你專(zhuān)業(yè)，對(duì)他重視，客戶(hù)對(duì)你更有信心。

第四、凈水器代理商必須做好服務(wù)

凈水器不是安裝好了就可以一勞永逸的，因?yàn)闉V芯屬于耗材，需要根據(jù)水質(zhì)定期更換，而濾芯又直接決定了飲用水安全，所以代理商在給客戶(hù)安裝好凈水器之后應(yīng)該定期維護(hù)，這樣才能贏(yíng)得更多轉(zhuǎn)介紹訂單。

事實(shí)上做到訂單不流失做好這些是必要的，但是還需要結(jié)合在實(shí)際中的經(jīng)驗(yàn)累積，這樣只有保持自己不斷進(jìn)步，才能真正的笑傲市場(chǎng)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī);所以金利源凈水器會(huì)為每個(gè)新代理商提供專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售知識(shí)培訓(xùn)，而且還會(huì)提供專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)扶持。

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